Semalt segir frá helstu trektarátakum og hvernig þau geta hjálpað fyrirtækinu þínu

Þegar fyrirtækið stækkar mun það að lokum komast á það stig að það verður mikilvægt að það fjárfesti efst í trektinni. Ef fyrirtæki þitt ákveður að fjárfesta ekki, þá ertu í grundvallaratriðum að láta áframhaldandi markaðshlutdeild þína í hendur.

Þar sem við höfum starfað sem markaðsaðilar eftirspurnar fyrir viðskiptavini, fáum við samt gæsahúð um arðsemina sem við fáum frá botni trektaraðferðarinnar. Miðað við að upplifun fyrir og eftir smelli á vefsíðunni þinni hafi verið bjartsýni, þá miðar það að leitarorðum og áhorfendum sem eru með hæstu kaup eða áhorfendur, mun skila góðum árangri.

Spurningin verður: "Hvað gerist ef þú þreytir allar kröfur þínar og hámarkar rödd þína og þú hefur náð því að minnka ávöxtun?" - á meðan mörg fyrirtæki verða sátt og vilja ekki fara út fyrir botn trektarinnar gera önnur það ekki.

Raunveruleikinn er þó sá að fyrirtæki geta og munu að lokum ná beygingarmarki þegar þau halda áfram að vaxa. Á þessum tímapunkti mun fyrirtækið fjárfesta efst í trektinni ef það vill halda áfram að ná markaðshlutdeild.

Samkvæmt rannsókn McKinsey eru vörumerki sem eru í upphaflegu umfjöllunarfyrirkomulagi kostur við að vinna viðskipti þegar þau eru borin saman við önnur vörumerki sem íhuga þennan möguleika síðar í ákvörðunarferðinni. Efsti hluti trektarinnar er enn mikilvægari fyrir upprennandi vörumerki. Í raun og veru eru ákvörðunaraðilar ónæmari fyrir því að kaupa vörur eða þjónustu frá nýjum söluaðilum. Til að geta unnið markaðshlutdeild frá vörumerkjum sem þegar hafa verið stofnuð þarf vörumerki þitt að styrkja mikilvægi þess, menningu og sérþekkingu og gildi fyrr á ferð kaupandans.

Með þessu, þegar horfur þínar loksins koma á markað, verður vörumerkið þitt það fyrsta sem þeir telja, sem gefur þér verulegt forskot. Aðgengisheuristinn segir að þegar neytandi er að velja á milli nokkurra valkosta sé líklegast að neytandinn muni velja þann valkost sem honum dettur helst í hug. Með markaðssetningu getum við snemma umkringt markhóp þinn stafrænt og gefið vörumerkinu þínu sem best tækifæri til að verða valinn.

Þú verður að hafa tekið eftir því að árangursríkar auglýsingar um vörumerki skila tölulegum og sýnilegum langtímaárangri. Með það í huga, sama hversu úthlutað úthlutun þín verður, þá verða alltaf eyður. Það er nánast ómögulegt að úthluta snertipunkti hvers viðskiptavinar alveg meðan á innkaupaferlinu stendur þrátt fyrir okkar besta.

Til dæmis höfum við viðskiptavin sem heldur áfram með frábært myndefni frá toppi trektar sem var hið fullkomna mótefni fyrir leiðindum í fjármálageiranum. Þetta var fullkomlega hvimleitt og gamansamur í eðli sínu. Frá sjónarhóli vitundar um vörumerki og innköllun var það frábært. Athugasemdirnar og frásagnirnar voru þó það sem okkur fannst áhrifamest.

Þegar við fórum að markaðssetja sendum við tölvupóst til markhópsins og hver einstaklingur sem fékk einn opnaði líklega póstinn til að horfa á eina af auglýsingunum. En hér er snúið: Tölvupósturinn var sendur frá áhrifamanni í fjármálageiranum sem hafði horft á myndbandið. Sá einstaklingur er sá sem við köllum áhrifavald. Þetta eru sendiherrar vörumerkja sem veita þér þá athygli sem þú þarft.

Stundum gætu þessir áhrifamenn bara deilt einhverju skemmtilegu og afslappandi með áhorfendum sínum til að styrkja samband þeirra. Hvort heldur sem er, að fá efnið þitt á prófílinn þeirra getur verið mikil uppörvun fyrir velgengni fyrirtækisins.

Með þetta í huga segjum við viðskiptavinum okkar alltaf að selja á internetinu; við hjálpum þeim að birta réttar auglýsingar, til réttra aðila, á réttum tíma. Þó að gífurlegt gildi sé í blönduðum gögnum frá endalokum og framhliðum með þéttum aðskildum, þá eru gáska sem við markaðsaðilar verðum að fylla til að ljúka kaupferlinu.

Ferðin til að verða leiðandi fyrirtæki í þínum iðnaði byrjar á því að skilgreina réttu TOF lykilárangursvísana sem tengjast virkni niður í trekt og hagræða gagnvart þeim. KPI fyrir fyrirtæki þín er frábrugðin KPI fyrir önnur fyrirtæki, en allt flösar niður í þrjá þætti, þ.e.

Á vitundarstigi einbeitir KPI fyrirtækja sér fyrst og fremst að röddinni (SOV). Til dæmis, við greidda leit, fylgjumst við með hlutum eins og smellihlutfalli, birtingarhlutfalli og algerri birtingarhlutfalli. Þessi SOV regla sem við tölum um hefur reynst sönn fyrir B2C í yfir 50 ár. Þetta er skýr sönnun þess að vörumerki muni vaxa ef þau tryggja að SOV þeirra sé hærra en hlutdeild þeirra á markaðnum (SOM). Sömuleiðis mun hvaða vörumerki sem hefur SOV lægra en SOM þeirra sjá lækkun. Í fimm meginreglum vaxtar í B2B markaðssetningu á LinkedIn sjáum við skýra framsetningu á því hvernig það ferli lítur út.

Ef þú ætlar að einbeita þér að langtíma vexti verður þú að afhjúpa vörumerkið þitt fyrir markhópnum þínum.

Fyrir utan frumframleiðsluatriðin eru KPI-ið sem eru mikilvægust fyrir markmið og fjárhagsáætlun flestra markaðsmanna byggð á þátttöku. KPI fyrir trúlofun gefa til kynna áhuga áhorfenda okkar og sýna hvort við erum heppin. Þátttaka eru aðgerðir sem notandi gerir þegar hann vafrar um félagslegar og vefsíður þínar.

Þegar við stillum TOF KPI-tölurnar þínar að verkefnum þínum, tryggjum við birtingar af því sem mestu máli skiptir. Markmið okkar er að fá þátttöku frá réttum áhorfendum. Með því að gera það gerir okkur kleift að staðfesta aðlögun áhorfenda og gerir vörumerki þitt stöðugt að bæta með AI-knúinni hagræðingu og miðun.

Þó að SOV séu mikilvæg verður að hlúa að trausti milli þeirra sem stjórna fjármögnuninni og við getum aðeins gert það með því að sýna árangursríkar niðurstöður neðar í göngunum. Þó að við fræðum viðskiptavini okkar um eðli SEO, þá viðurkennum við einnig efasemdir viðskiptavina um mál sem snerta frumkvæði efst á trekt.

Það er meira en líklegt að þeir hafi rekist á SEO sérfræðing sem seldi þeim skilgreininguna á SEO árangri sem stoppar við CTR og birtingar. Ef þeir eru rétt staðsettir geta jafnvel erfiðustu eftirspurnir verið sannfærðir. Fyrir auglýsendur sem eru tregir til að skipta KPI frá vitund (forsmelli) yfir í þátttöku (eftir smelli) er oft lausnin sem gerir markaðsstjórum eins og Semalt til að sannfæra viðskiptavini um hvað þeir hafa hag af.

Þetta gæti hafa verið mikið að kyngja, svo hér er stutt yfirlit yfir allt sem við höfum rætt um að þú ættir að taka eftir: